LGA1CM20
Le cours d’introduction au commerce international s’articulera autour de deux axes : l’approche des marchés étrangers et la relation commerciale dans un contexte international. Il permettra aux étudiants d’intégrer des notions de veille, de vente et d’achat mais aussi de gestion des relations commerciales dans un contexte pluriculturel.
Pour chaque compétence visée, l’étude d’un cas d’entreprise ou d’organisation donnera à la formation une dimension pratique.

• Mener une veille commerciale permanente,
• Formuler des recommandations pour établir un plan d’action opérationnel,
• Identifier et sélectionner les cibles en accord avec les caractéristiques spécifiques des marchés étrangers,
• Rassembler, analyser et sélectionner des informations sur les processus décisionnels et les méthodes de négociation dans différents pays.