La théorie des jeux est une approche formalisée de l'interaction entre les individus. Elle modélise les interdépendances pour mettre en évidence la manière dont les actes stratégiques se construisent et se répondent les uns aux autres. Elle est d'autant plus utile au décideur que les raisonnements qu'elle suscite l'aident à saisir pourquoi et comment les divers paramètres d'un contexte donné influencent les stratégies jouées. La théorie des jeux éclaire ainsi efficacement de nombreux contextes de gestion.

• Comprendre les fondements de la théorie des jeux et leurs importance pour le management ;
• Savoir les appliquer aux contextes de la négociation et des enchères.